11月26日，造紙?jiān)涸诹鶚菚?huì)議室組織舉辦銷售培訓(xùn)講座，巴克曼實(shí)驗(yàn)室化工（上海）有限公司大中華區(qū)經(jīng)理陳滿葵以“信任是成功銷售的靈魂”為主題進(jìn)行銷售培訓(xùn)。講座由密封材料事業(yè)部主任莊金風(fēng)主持，相關(guān)人員參加了講座。

講座中，陳滿葵首先援引了空中客車集團(tuán)銷售總監(jiān)，被人稱為空客先生雷義的銷售心得，繼而引出講座主題：信任是成功銷售的靈魂。他談到：信任，是指對(duì)個(gè)人品格的信任和能力的信任。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，信任是商業(yè)成功的靈魂和心臟，在尋找成功機(jī)會(huì)的時(shí)候，沒有什么東西能像信任一樣可以快速取得成功?？蛻魧?duì)企業(yè)的信任也是人與人之間的信任，而銷售人員是企業(yè)贏得客戶信任的關(guān)鍵。一旦信任建立，銷售的速度提高，成本就會(huì)下降；反正，得不到客戶信任，銷售速度大大降低，投入的成本也將加大。對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，自然大方的表情、衣著得體、精通專業(yè)、稱贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、誠(chéng)實(shí)為人、言行一致、不斷學(xué)習(xí)、恰當(dāng)?shù)厥褂?ldquo;證人”等等都可以幫助你贏到客戶的信任。在所有這些品格和能力中，陳滿葵認(rèn)為善良正直和善于溝通是最重要的兩點(diǎn)。

此外，陳滿葵還介紹了高效團(tuán)隊(duì)合作的七大原則，以及時(shí)間管理的四象限法則。他向大家推薦了“得到”APP軟件，希望大家利用碎片時(shí)間，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，建立全球視野、升級(jí)自我認(rèn)知。

陳滿葵最后表示，他對(duì)造紙?jiān)罕陡杏H切，來(lái)到這里有了回家的感覺。他希望造紙?jiān)旱哪贻p一代積極奮進(jìn)，為中國(guó)造紙業(yè)、更為祖國(guó)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

陳滿葵本科畢業(yè)于陜西科技大學(xué)（原西北輕工業(yè)學(xué)院），碩士畢業(yè)于造紙?jiān)海?992年在美國(guó)俄勒岡州立大學(xué)攻讀博士學(xué)位，2002年回國(guó)在巴克曼公司任職至今。近40年來(lái)，他一直奮戰(zhàn)在中國(guó)造紙第一線，學(xué)習(xí)新知識(shí)，引進(jìn)新技術(shù)，引領(lǐng)一支以客戶體驗(yàn)為宗旨的造紙化學(xué)品團(tuán)隊(duì)服務(wù)于中國(guó)造紙行業(yè)，為中國(guó)造紙的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展而不斷探索著。